差异化是竞争的核心

时间:2019-01-12 22:27:54 来源:天后宫资讯网 作者:匿名



10月16日,两年后的广州高尔夫博览会在亚运会和广交会的春风中拉开序幕。大多数国家的维护产品供应商都参加了展览。与前两年的高科技展会相比,本次参展商并未在展位布局上花费太多精力,而是将宣传产品的差异化放在首位。 “现在,客户在产品选择方面变得越来越理性。他们会根据定位选择产品。我们还需要使用不同的定位来迎合他们,“一位供应商表示。

机械:对细节大惊小怪

“与之前的高科技展览会一样,展览场地的黄金位置仍然由维护设备占据。所有外国品牌如John Deere,Toro,Jackson,Ishikawa和Baronais都出现了。一般来说,他们展出的机器设备几乎都是绿色割草机,球道割草机,拖拉机,喷砂机等。所谓的外行看着活泼,内部人看着门口,虽然产品类型是同样,但产品的细节明显不同,这些差异决定了产品的定位。

例如,混合电力和浮动刀头的两种技术在过去几年中仅被各个制造商使用,但是几家制造商今年几乎拥有相同类型的产品。最早使用浮动切割技术的割草机是Toro的“Flex21”系列。现在John Deere和Jackson有浮动刀头产品,但经过比较,不难发现每个产品刀头都可以浮动。浮子的程度和强度是不同的。杰克逊的销售代表刘璐告诉记者,这些产品的刀具相对“硬”,有些更“灵活”。体育场可根据地形和草种选择不同的产品。

除了燃料和电力的混合技术,约翰迪尔和杰克逊有相关产品,但石油和电力混合技术的部件也不同。一些仅提供割草系统的动力,而另一些则提供割草系统和行走系统。动力。这两种功率比有各自的优缺点,当然可以根据实际情况选择适合您的产品。

国内高尔夫球场的建设目标多样化。每个俱乐部的所有者对高尔夫球场有不同的定位,但节能和人性化是高尔夫球场维护设备的发展趋势。商家在使用不同用途时迎合了这一趋势。来自开发人员的反馈,为下一代产品开发设计理念。“谁能更准确地把握消费者的需求,谁就能占据更多的市场份额。”绿友集团副总裁何本兴说。

药肥:服务辛苦

“目前,高尔夫和化肥产品市场基本上是当地企业的世界。该行业已发展到今天。随着技术和成本的透明化,产品本身之间的差异越来越小。这已被许多草坪主管和供应商所默认,因此追求服务质量的差异已成为许多供应商的首要任务。

广州高博会议距离北京高峰会只有半年时间。在此期间,几乎每家医药肥料供应商都增加了业务人员。增加人的目的不是完全扩大业务量,更重要的是提高售后服务质量。

记者在惠州创智绿色生态有限公司的展位上看到了几个不熟悉的面孔。公司销售总监邓群认为,推销员不是销售人员。由于客户的原因,这个职位承担更多的售后服务。稳定性和忠诚度是公司的生命线。北京沃德旺源公司投入巨资提供服务。总经理吴义勋已安排营销总监负责售后服务。服务导向的概念已经渗透到公司的各种行为中。

事实上,无论是医药还是机械,区分所有供应商的最佳位置是服务。作为公认的机械设备领导者,绿友集团的口号是“与绿色朋友交朋友,无后顾之忧”,充分说明了这一点。

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