充分发挥渠道优势合力推动北京家具产业快速崛起

时间:2019-01-27 00:16:44 来源:天后宫资讯网 作者:匿名



   在不久前结束的广东三次大型家具展上,北方家具企业突然崛起,打破了南方家具企业以前的主导地位。南北家具企业各占全国的一半,这也成为本次家具展的一大特色。

   北京家具企业突然崛起

   纵观国内家具市场格局,可以说广东、成都和北京是世界的三个部分。广东属于老家具强势地区,出口领先优势明显。家具企业受益于地理位置和发展机会。当国内家具行业刚刚起步时,广东家具企业抓住了有利的机遇,领先于华北和华中地区,并处于领先地位。靠近海岸的地形也为广东家具的出口提供了便利条件。因此,广东企业总部设在中国南方,他们的大部分家具都是出口的。

   但是目前,广东家具的两大优势已经被削弱,广东家具在北京的市场份额已经大幅下降。另一方面,北京家具企业是土生土长的,深受地域文化的影响,更好地了解北方市场需求,能够准确把握市场定位,主要生产板式家具,并迅速辐射到华北等国内市场。

   东方百盛总经理邵贤强表示,北京家具企业已经是中国格式家具领域的真正领导者。“在深圳家具展上,广东家具公司正在学习北京的格式家具。

   原因是李强家具公司董事长张福才认为,北京的版式家具主要是向意大利和德国等发达国家学习先进的技术和工艺。在产品概念、设计、工艺等方面,基本符合国际标准。在挖掘祖国传统文化的基础上,充分利用国外优秀技术,使产品更具竞争力。

   张福才同时解释说,许多板材也是从德国著名的家具基地进口的,在产品质量方面获得了第一名。此外,北京家具企业主要针对广阔的国内市场,很少出口,因此他们对国内市场有更好的了解,他们的产品更容易满足国内客户的需求。本土家具企业也占有一定的区域优势,节省了部分运输成本,服务效率和针对性都优于外国企业。

   得到了在全国范围内扩张的渠道的支持

   随着红星美凯龙、神奇家园等一系列家居连锁超市的迅速崛起和扩张,北京家具企业的变化和发展受到直接影响。

   据张福才称,李强家具已经与北京不可思议家居和江苏红星美凯龙签署了联盟协议,在主流商店开设更多商店,并与这些商店一起进入全国市场。邵贤强还提到,许多北京家具企业已经与渠道商店达成战略合作。例如,在红星美凯龙家居店,东方白胜可以优先选择位置好的展位,而广东家具企业则不能这样做。

   可以说,北京家具企业已经很好地利用了家居连锁店的特点,并充分利用了一系列的工作,如进店战略、整合商店资源战略和促销战略。随着家庭商店在全国范围内的扩张,他们在全国范围内推出了自己的品牌。

   与此同时,北京家具企业仍在寻求多元化的渠道。根据张福才的说法,李强家具公司已经在通州建成了一座超过10000平方米的家具城,将于今年5月开业。事实上,这个家庭已经租了家具城的一楼。

   邵贤强认为家具营销模式在未来的发展中占有重要的战略地位。例如,自建展厅、在线营销以及与家居装饰公司形成战略合作伙伴都是整合渠道资源的利器。那些可以利用这个渠道的人可以在市场上获得稳固的立足点。

   团结谋共同繁荣,携手国际品牌。

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