280家预混料厂下血本争抢四会70万吨猪料市场

时间:2018-12-28 18:03:00 来源:天后宫资讯网 作者:匿名



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像战场这样的购物中心一直是军事战略家的战场。四会,珠江三角洲这条名猪已转移到该县。多年来,它一直是广东主要饲料厂的主战场。

最近,农业财富一书的记者多次访问了四次会议,试图把握市场的特点。一些业内人士承认,由于种种原因,这里的饲料参差不齐,但他们可以找到自己的顾客并拥有自己的粉丝。

高密度鱼和猪混合成千上万的推销员

来自华东地区预混公司的营销经理老丁(化名)清楚地记得他参加四届会议的日期。—— 2003年7月18日。

我眨眼之间已经七年了,老丁对四节课非常熟悉。首次到来的压力和焦虑逐渐消散。今天,他的预混料销售量保持在每月60吨左右,这在同行中是一个很好的水平。据了解,大多数预混饲料厂为这个市场职员提供20吨/月的合格生产线。

老丁说,在一年内,同行大致估计四会市场有超过280个预混品牌。加上全价商品,品牌或300多个。如果为每个饲料厂计算平均3-4个销售人员,那么四个俱乐部的销售人员数量可能在1000左右。

四会市场有多少饲料品牌在售?记者咨询了第四世界畜牧局副局长钟国秋。他说,有关部门没有统计数据,但可以肯定的是,该国的主要饲料品牌可以找到它们。目前,至少有80%的农民是鱼和猪的混养模式,其主要成分占主要市场。

四会有很多饲料品牌,与养殖业的发展无关。钟国秋说,四足猪每年以10%的速度增长。 2009年,这四家俱乐部的官方统计数据产生了150万头猪,另外还有1300万只鸡和12.5万亩鱼塘。 2009年,工业和商业部门共有200家饲料店和132家兽药店。

四会猪协会的谢登阳估计,四会的实际生猪数量可能超过200万。如果计算基于200万头猪,每头猪消耗600公斤猪饲料,因此猪的年饲料量为60万吨。连同100,000头母猪,总量超过70万吨。经销商的话语权重饲料厂害怕和爱

“在四个会议上,饲料无法出售,经销商有最终决定权!”记者遇到的饲料厂的每个员工都如此描述。与其他地方相比,四方经销商已经掌握了饲料销售的绝对主动权。原因是信用销售异常普遍,农民基本上不接受现金交易,其中大部分都欠经销商的账户。

老丁说,根据四个俱乐部的分布特点,他不认识兽医。他基本上没有经营农场。只要10个经销商得到很好的维护,他们就可以稳定销售。 “农民普遍认为,饲料员将无法调整气氛,经销商将更接近他们。经销商建议的句子比我们说的十句更有用。“

据报道,虽然直接销售对制造商和家庭来说理论上更有利,但由于用户习惯,厂家直销模式很难在四届会议上推广。谢登阳还表示,如果饲料要在四个疗程中被推开,几乎不可能离开经销商。

肇庆华鸿饲料营销总监余新华表示,三水和四会已接壤,三水农民更习惯直接与厂家打交道。三水经销商的话语权远远不如四会。

然而,尽管饲料厂的销售引发了令人头疼的问题,但由于农业数量庞大,公司仍然继续来到掘金队。业内甚至有一种说法是,如果来自其他省份的猪饲料想要进入广东,第一站通常会选择去四个试点进行试点。原因很简单。四大俱乐部在反映广东养猪业特点方面极为极端:规模大,强度大,信贷销售严重。一种猪饲料只能在四个俱乐部出售,然后才能在广东开放市场。这四个俱乐部几乎已成为新制造商或新产品的测试基地。

无论销售什么成分,该品牌都没有什么影响力。

谈到四会市场,广州市白云区饲料厂负责人不愿透露姓名,摇摇头。他认为,四会农民使用的饲料基本上是全省最差的,因为四个俱乐部大多数农民一般选择饲料的能力较低,而且概念简单。它们与经销商非常接近,任何优质饲料都可以在这里找到市场。

饲料推销员同意这种观点。他说,90%的当地农民习惯于订购配料,但四种加工的玉米和豆粕不会很高。老丁不同意这样的观点,即四个农民的平均饲料用量非常差。他认为预混料通常处于中档水平。但是,他认为四个家庭的农业水平确实不高,“他们一般都处于非专业水平”,所以饲料好,饲料不好可以找到顾客。

该行业没有预混品牌。老丁认为,这种观点在四届会议上非常恰当。 “卖得好,不一定质量好;销售不好,质量不一定。道。”虽然有成千上万的销售人员在这里销售产品,但他并没有感受到预混料之间的激烈竞争,也没有极端事件。销售人员将一起唱歌,唱歌,打麻将。他分析说全价材料之间的竞争会更加激烈,但四方全价材料的市场价格很低而且没有代表性。

上述饲料厂的负责人估计四个饲料竞争对手太多,农民很少关注品牌,因此可以挤出100多吨预混料的饲料品牌可以挤进他认为不可能在短时间内改变混合材料和材料的状况。它只能等待大规模水产养殖的发展和农民意识的转变。

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