外国资本和国内商品,新的爱和旧的爱,谁是CS商店的未来?

时间:2019-02-20 15:51:12 来源:天后宫资讯网 作者:匿名



微信号:化妆品报纸( id :华庄平宝)培育了大量本土化妆品品牌的CS渠道,并且正在逐渐远离已经“相互影响”了十多年的本土品牌。12月6日,已经在中国21年的欧莱雅集团召开了一次名为“新能源,双赢CS新时代”的会议,并邀请了50家CS渠道连锁店。这是欧莱雅集团在过去十年里为CS频道举办的第一次特别会议。欧莱雅的一位高管表示,CS频道已经被本土品牌占据了十多年,这种情况将在未来逐渐转变为国际品牌主导。甚至有消息称,欧莱雅将首次单独为CS渠道推出定制系列产品,预计将根据CS渠道的利润分配结构运营。欧莱雅似乎正在从优柔寡断转向对化妆品商店的猛烈攻击。与欧莱雅的战略相似,资生堂和宝洁今年也增加了对CS渠道的投资。相反,CS频道,曾经催生了大量的本土化妆品品牌,正在逐渐远离已经“相互影响”了十多年的本土品牌。一位百强连锁经理直言不讳地表示,目前本土品牌和CS渠道之间的隔阂主要是由于许多品牌的产品创新不足以及通过在线渠道的不受控制的促销。这种行为让实体渠道感觉像韭菜一样收获,不信任越来越重。无论是一家百强连锁店,还是一家中小型连锁店,CS频道和当地品牌,这对曾经完美的夫妻已经开始演变成一对充满怨恨的夫妻,他们的合作变得越来越谨慎。对于本地品牌来说,一些一线品牌的前线已经从CS渠道转向更广泛的KA百货公司和电子商务渠道,在全新的赛道上竞争。渠道多样化意味着资源的转移,而CS渠道的流量一直在下降,从当地一线品牌获得的可分配资源越来越少。然而,在我们最近的市场访问中,我们发现CS渠道和本地品牌之间的联系减弱并不是某个地区当前的市场状况,而是该国大多数市场出现的趋势。在福建、浙江、安徽和云贵等市场,我们已经看到许多连锁店开始在当地品牌化。例如,从之前的五个主要护肤品牌到三个,SKU数量也开始向进口品牌和合资品牌倾斜,甚至更激进的商店已经将本土品牌的销售比例从两年前的80 %降低到今天的20 %。一夜之间,本土品牌似乎被遗弃在CS商店里。这一趋势类似于沃森去年对中国的战略调整。然而,前几年忽略CS渠道的外国品牌和进口品牌越来越关注CS商店。不仅欧莱雅集团,资生堂今年还特别推出了“心灵链接”项目,希望能深入挖掘CS渠道商店BA的价值,并重新组织“商店-BA-消费者”之间的关系。除了欧莱雅和资生堂,近年来有无数进口商品涌入CS渠道。不难理解,目前这些外国品牌和进口品牌对CS渠道如此重视。在电子商务渠道爆炸式增长之后,中国化妆品零售市场还没有形成一个可靠和标准化的渠道。经过十多年的发展,CS渠道具有相对标准化的市场标准和巨大的市场潜力,可以为企业提供可观的业绩增长。进口品牌在蠢蠢欲动,而本土品牌却在苦苦挣扎。进口商品的狂欢与CS渠道中本土品牌的消失形成鲜明对比,但这种逆转是否意味着本土品牌将很快失去CS渠道的宝贵地位 不可以。谁能最终获得CS渠道商店的批准取决于谁能为商店提供最迫切需要的价值。在CS渠道开发的早期阶段,有商店时就会有客流,利润是商店最重要的需求。新兴本土品牌以其他传统渠道无法想象的分销结构满足了商店的利润需求,而国际品牌则无法。如果我们仔细梳理CS渠道的当前需求,不难发现商店的最大需求已经逐渐被利润的客流所取代。。。。。。。。。。。 。

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